سألني أحد المستوردين عما يجب عليه فعله عندما تسأله المصانع الصينية عن "أهدافه السعرية".
أعتقد أنه سؤال مشروع من المصانع
وهذا هو التسلسل الذي أنصح المستوردين باتباعه عند البحث عن موردين جدد:
- تواصل مع ثلاثة موردين محتملين على الأقل، واطرح بعض الأسئلة (حول سوقهم الرئيسي، وحجمهم...) لتقييم مدى ملاءمتهم لاحتياجاتك.
- اطلب منهم عروض الأسعار (FOB، بالدولار الأمريكي) للحصول على التسعير الأولي (دون تحديد أي هدف).
- تواصل معهم هاتفيًا بشكل موجز إن أمكن. سيُظهر لهم التواصل المباشر أنك لم تُرسل طلب عرض الأسعار هذا إلى 100 مورّد، وسيميلون إلى الرد بسرعة.
- من المرجح أن ترى عدة عروض أسعار متشابهة جدًا: هذا هو "سعر السوق". استبعد جميع العروض الأولية التي أعطت أسعارًا أعلى أو أقل بنسبة ٢٠٪ من المتوسط. (إذا كنت تسعى عمدًا للشراء بسعر أعلى من سعر السوق للحصول على جودة أعلى من المتوسط، فاحتفظ بأعلى عروض الأسعار).
- إذا كان لديك فريق على الأرض وإذا كان جميع المرشحين في نفس المنطقة، فهذا هو أفضل وقت لزيارة مصانعهم.
إذا لم يكن هذا سهلاً، استمر في المناقشة عبر البريد الإلكتروني والهاتف، وقم بدفع تكاليف عمليات التدقيق في المصنع بعد تضييق نطاق البحث إلى مرشح واحد أو اثنين.
- قدّم معلومات أكثر عن منتجك ومتطلبات الجودة لديك للمرشحين الأكثر اهتمامًا. على سبيل المثال ذراع الكباس , الجزء المتكلس , الحشوات أو مكونات أخرى ل مضاد للصدمات يرجى تزويدنا بالرسومات أو المقاسات والكميات المطلوبة. إذا واجهت صعوبة في تقديم هذه المعلومات، يمكنك إرسال عينات إلينا للتعلم، حيث يستطيع مهندسونا التصميم وفقًا لعينتك.
لا تتردد في تحديد سعرك المستهدف إذا كان مختلفًا تمامًا عما يعرضونه عليك. اطلب منهم تبرير مستوى سعرهم بدقة.
لا تنسوا أن السعر في الصين مرتبط ارتباطًا وثيقًا بالجودة.
إذا تفاوضت على سعر منخفض جدًا، فسيوافق معظم الموردين في النهاية. ثم سيتساءلون عن كيفية تصنيع منتجاتك.
من المرجح أن يستخدموا أرخص المواد ويتعاقدوا مع ورش صغيرة لإنتاجها. ستحصل على ما تدفع ثمنه.
نصيحة أخيرة: إذا دفعت 20% فوق سعر السوق، فإن كل ما تخاطر به هو إهدار 20% من الأموال التي صرفتها على مشروعك (وفي الواقع فإن هذا أقرب إلى 10-15% لأن سعر فوب هو جزء فقط من إجمالي تكلفة الأرض).
إذا دفعت 20% أقل من سعر السوق، فإنك تخاطر بالحصول على شيء لا يمكن بيعه على الإطلاق (وهذا يعني أنك تخاطر بخسارة كل استثمارك).
هل توافق؟
أنا كاثي من شركة ماكس أوتو المحدودة، إذا كان لديك أي استفسار عن الصين، يمكننا مساعدتك في الحصول على أي أجزاء من الصين.
نحن متخصصون في تصنيع وتصدير جميع مكونات ممتص الصدمات، على سبيل المثال قضيب المكبس، والجزء المتكلس، والحشوات، وختم الزيت، والجزء المختوم والملف اللولبي.
